欧普_家居日用_案例

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数码家电

欧普

把好光源带到世界上每个需要光明的地方

产品设计

工业设计

家用电器

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

品牌研究：

“欧普护眼灯”是欧普照明集团旗下的针对于儿童护眼所研发的子品类。欧普护眼灯联合“武大教授”共研“全光谱系列护眼灯”。区别于传统台灯的固定色温，它采用可调式变频色温可以根据使用场景环境进行灵活调节。

市场现状：

欧普照明已成为中国知名的照明企业之一，先后荣获"中国名牌产品"、"中国驰名商标"、"2007领袖气质--CCTV年度最佳雇主"等众多荣誉称号。

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场调研：

欧普照明的工作是通过挖掘“光”的价值，与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手，为用户、经济、社会等各方面不断创造可持续发展的美好生活。秉持着这一初心，欧普照明的企业愿景是打造全球化照明企业。

品牌定位：

高要求、高标准的国民品牌。设施完善、技术先进、精英云集的研发中心，并建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室，拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。
欧普护眼灯卖点不仅仅是产品，更是属于下一代的“光明未来”。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

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1. 直播间定位
直播间整体搭建采用居家风，完美搭配欧普照明的高颜值外观及产品使用场景。背景设置为小清新暖色调的场景，搭配居家的绿植、沙发、学习桌等元素。营造出舒适的居家氛围，吸引目标用户。

2. 主播团队培养
选择和培养对护眼灯知识有深入了解的主播，主播不仅要熟悉欧普护眼灯各型号产品的卖点、参数属性等，还要精通不同灯光对于眼睛的保护等知识。

3. 活动策划
定期举报直播间大型促销活动。如开学季、好礼上新日等品牌话题。例如，我们会在直播间开展“定时抢半价”“新品0元购”“红包抢不停”等专属营销。
另外我们会以“工厂溯源"为品牌活动话题，将直播场景与生产工厂进行联动，增加直播间差异化画面，提升整体转化。

4. 私域客户维护与转化
建立欧普护眼灯直播间的粉丝社群，将观看用户通过社群的方式进行分类化运营。根据用户的不同属性分享护眼灯如何选择、营销活动、新品来袭等，增加粉丝粘性。
针对于私域客户，我们会提供定制化礼包及生日礼慰问。例如，开学季复购新品用户我们会额外加赠开学大礼包；生日礼会进行信息慰问及周边产品赠送。

通过以上直播间运营策略，充分发挥欧普的品牌优势和产品特性，提升品牌护眼灯品类知名度和销售业绩。