贵宴樽_酒水饮料_案例

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数码家电

贵宴樽

为高品位客户提供核心产区高品质酱酒

直播间搭建

运营体系构建

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

品牌研究：

“贵宴樽”是中锐股份旗下的一个综合性酒类无界零售品牌。贵宴樽开创了“酱香型成品酒封坛”模式。区别于传统用基酒封坛需储存3-5年或更长时间，它采用可直接饮用的成品酱香酒进行封坛，封坛后客户可随时取酒饮用。

市场现状：

2023年4月，贵宴樽位列“中国最受新锐企业家欢迎10大酱香型白酒品牌榜单”第八，并被授予“酱香型成品酒封坛”开创者称号

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场调研：

随着人们对白酒品质和文化内涵的重视，封坛酒作为一种具有特殊意义和价值的产品，受到越来越多消费者的关注和喜爱，许多白酒企业纷纷推出自己的封坛酒产品，市场竞争较为激烈。

品牌定位：

有品位、有情义的高端品牌。其酱酒的产区位于赤水河畔茅台镇7.5平方公里的中国酱酒核心产区的核心，这里有甘美的水源和得天独厚的酿酒微生物环境，为酱酒品质提供了源头保证。该品牌坚持“12987”传统大曲坤沙酿酒工艺，产品均由行业内出众的酿酒师和调酒师团队精心酿造调制。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

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1. 直播间风格与定位
直播间整体搭建采用中国风，契合贵宴樽所蕴含的深厚中国白酒文化底蕴。背景设置为古色古香的中式酒馆场景，搭配中式桌椅、酒柜、传统灯具等元素，营造出浓郁的中式氛围，吸引目标受众。
以小酒馆模式为核心，打造轻松、愉悦的交流环境，让观众仿佛置身于一个充满故事和情感的白酒小天地。

2. 主播团队培养
选拔和培养对白酒知识有深入了解的主播。主播不仅要熟悉贵宴樽各类产品的特点、酿造工艺、口感等，还要精通中国白酒的历史文化、品鉴方法等知识。
培训主播将白酒产品的文化内涵与营销话术巧妙结合，在介绍产品时，能够生动有趣地讲述贵宴樽背后的故事和文化传承，引发观众的情感共鸣，从而促进销售。

3. 直播活动策划
定期举办封坛大促活动。在直播中详细介绍封坛酒的独特价值、收藏意义以及优惠政策，邀请专业酿酒师或品酒师现场讲解封坛酒的品质和特点。
结合线下渠道，开展 O2O 的直播电商营销。例如，直播中引导观众前往线下门店参与体验活动，或者在线下门店设置直播展示区，同步展示线上直播内容，促进线上线下的流量互动与转化。

4. 私域客户维护与转化
建立贵宴樽直播间的粉丝社群，将观看直播的观众引导进群，进行精细化管理。在群内定期分享白酒知识、新品信息、优惠活动等，增强粉丝粘性。
针对私域客户，提供个性化的服务和专属优惠。例如，根据客户的购买历史和偏好，为其推荐适合的产品，并给予一定的折扣或赠品。

通过以上直播间运营策略，充分发挥贵宴樽的品牌优势和产品特色，提升品牌知名度和销售业绩。