TooManyShoes_服饰鞋帽_案例

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数码家电

TooManyShoes

不为设计而设计，只为好看而设计

店铺全案策划

直播间

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

品牌背景：

TooManyShoes ”是一个在上海创立的设计师工作室鞋履品牌。该品牌的设计师和幕后团队是一群具有海外背景和工作经验的年轻女孩，她们凭借国际化眼光、出色的审美以及对同龄人的细致了解，不断输出时髦、舒适且富有设计感的鞋款。__________javascript:;

品牌定位：

“TooManyShoes ”专注为都市女孩提供适应多元生活场景的鞋履，其产品风格多样。品牌主打500-800元的价格带，这个价格带在市场上相对空白，产品材质能体现出高于三四百元价位的不同点。

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

KOL 合作：

例如与美妆博主刘真合作。刘真曾通过一条《宝藏凉鞋合集》视频，在24小时内将 TooManyShoes一双客单价为240元的新款凉鞋卖断货，并在品牌紧急补货后达成了48小时220万+销售额、突破1万+销售量的成绩。她在视频中展示了该品牌鞋子的时尚感和搭配效果，吸引了大量粉丝购买。

品牌联名：

与饿了么跨界联名：推出与外卖平台饿了么联名的鞋子，将饿了么经典蓝色融入到鞋子设计中，款式简单舒适，拼接处的错位设计富有巧思，但可能对强迫症患者不太友好。这种跨界合作在商品正式售卖前就引起了一波关注，让时尚的鞋子与日常的外卖产生有趣的碰撞。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

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1. 主播形象与表现：
主播选择形象气质佳、对时尚有敏锐感知且表达能力强的人。主播穿搭要与所推荐的女鞋风格相匹配，展示整体搭配效果。主播在介绍鞋子时，要生动、富有激情，通过走秀、舞蹈等方式增加趣味性。

2. 产品展示与创新：
除了常规的展示鞋子外观，通过特写镜头展示细节，如材质、工艺、装饰等。进行现场试穿，展示舒适度和上脚效果，同时分享穿着感受。安排模特展示不同场景下（如工作、聚会、运动等）的穿搭效果。

3. 在直播间搭建卖场背景，提高产品品牌美誉度，同时在货品端提炼产品营销卖点形成差异化，其中针对小白鞋这一款产品找到明星同款卖点概念，通过短视频包装投放素材引爆流量，当晚直播成交破50万，直接小白鞋卖断货，后期通过裂变该类型素材不断提高产品的多元化销售。

4. 嘉宾合作：邀请时尚博主、设计师等作为嘉宾，分享他们的时尚见解和选鞋心得。与其他品类的主播进行联动，如服装主播，展示整体搭配效果。

成功地提升了TooManyShoes品牌的知名度和产品销量，通过与其他品牌的跨界合作或与KOL的合作，吸引了更多目标消费者的关注，展示了品牌的特色和产品魅力。同时，品牌也会利用一些促销活动，如买三免一等，来吸引消费者购买。