创新洞察
OUR SUCCESSFUL PRACTICE
品牌研究：
“KOSHIEN”是隶属于开拓药业旗下所研发品牌。品牌组建300人的科研团队、开展超过100次临床研究、运用全球最顶尖、最前沿的科研成果，满足人们对美的永恒追求。
市场现状：
不同消费者的脱发原因和发质状况各异，因此对生发液的功能和适用人群有不同的要求。KOSHINE产品有效成分KX-826获全球12个国家和地区专利认证。
设计策略
OUR SUCCESSFUL PRACTICE
解决方案
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1. 直播间定位
直播间整体搭建采用实验室风格，搭配KOSHINE的品牌元素及产品特性。凸显严谨、科研的整体画风呈现至用户。
2. 主播团队培养
选择和培养对KOSHINE知识有深入了解的主播，主播不仅要熟悉KOSHINE的卖点、产品特性等，还要了解相关头皮医学的各项知识。
3. 活动策划
定期举报直播间大型促销活动。如超级品牌日、新品测评官等品牌话题。例如新品测评官我们会在直播间进行现场抽奖，中奖用户0元试用产品，以此提升直播间整体营销性，拉近于用户之前的互动属性。
直播间整体搭建采用实验室风格，搭配KOSHINE的品牌元素及产品特性。凸显严谨、科研的整体画风呈现至用户。
2. 主播团队培养
选择和培养对KOSHINE知识有深入了解的主播，主播不仅要熟悉KOSHINE的卖点、产品特性等，还要了解相关头皮医学的各项知识。
3. 活动策划
定期举报直播间大型促销活动。如超级品牌日、新品测评官等品牌话题。例如新品测评官我们会在直播间进行现场抽奖，中奖用户0元试用产品，以此提升直播间整体营销性，拉近于用户之前的互动属性。
4. 私域客户维护与转化
建立KOSHINE直播间的粉丝社群，将观看用户通过社群的方式进行分类化运营。根据用户的不同属性分享头皮保养小知识、KOSHIEN相关成分分析、品牌营销活动
针对于私域客户，首先我们会派送产品小样给予用户作为新客种草，推送公众号内容，公众号里包括（产品最新的研发生命、官方媒体转发等信息）以此提高产品背书，降低用户决策成本。
通过以上直播间运营策略，充分发挥欧普的品牌优势和产品特性，提升品牌护眼灯品类知名度和销售业绩。
建立KOSHINE直播间的粉丝社群，将观看用户通过社群的方式进行分类化运营。根据用户的不同属性分享头皮保养小知识、KOSHIEN相关成分分析、品牌营销活动
针对于私域客户，首先我们会派送产品小样给予用户作为新客种草，推送公众号内容，公众号里包括（产品最新的研发生命、官方媒体转发等信息）以此提高产品背书，降低用户决策成本。
通过以上直播间运营策略，充分发挥欧普的品牌优势和产品特性，提升品牌护眼灯品类知名度和销售业绩。
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向美而生 与美同行
从岁月中走来，绽放着熠熠光采
安知鱼是一家拥有近10年互联网营销经验的公司，整合多链路资源为品牌赋能，创造全新价值，实现目标增长，我们一直以用户体验为核心，服务至上为原则。为众多客户提供定制化服务。如需创新设计或运营咨询，请联络专家团队！
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