阿道夫_美妆洗护_案例

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数码家电

阿道夫

匠心之上，匠美至上

店铺视觉设计

运营体系构建

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

品牌研究：

阿道夫作为国产高端香氛洗护品牌，是是集研发、生产、销售为一体的高端洗护用品企业，提倡“生态洗护”，产品定位“精油5感香调，持久留香”，所以“香”一直是阿道夫的标志性特点。

市场现状：

阿道夫作为国货洗护品牌，面临国际知名品牌和国内优秀企业的竞争，如宝洁公司的海飞丝、潘婷，联合利华的清扬、多芬，欧莱雅集团的欧莱雅等，在线下市场取得一定成绩的背景下，我们的目标是如何打入线上top5洗护品牌，最终确定以“香水式”的独特产品定位，国潮文化的融合，及竞争力的价格体系，全面破局。

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

品牌优势：

阿道夫凭借独创的“精油5感香调”和48小时持久留香技术，在用户心中烙下“香”的品牌烙印。例如其情绪香氛系列新品，通过将小分子精油香融入洗护产品之中，让消费者得以充分放松并抚平情绪缺口。不断进行产品革新，其产品的包装风格清新淡雅，强化了品牌印记。阿道夫斥巨资构建了“三园一院一室”的产研体系，加强科技研发。其中阿道夫科研创新实验室首期投资建设额便过亿元，拥有cn as认可证书，研发水平在行业内首屈一指。

市场趋势：

香氛品类市场规模增长：据《2022 巨量引擎日化行业白皮书》显示，未来5年内，香氛品类本身的市场规模复合增速有望达到20%。
头皮护理细分赛道热度攀升：消费者更偏爱配方安全温和的洗护产品，植物成分稳居主流地位。
下线城市市场潜力大：下线城市增长率高于上线城市，尤其是县级市增长率最快，持续释放市场发展潜力。例如尼尔森数据显示，对比疫情前，农村市场5年间下线年复合增长率7.5%，消费市场下线率先复苏并加快进程；县域深分渠道个护需求度已超80%，低线高收是机会人群。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

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1. 从视觉端，强化国潮风，增强文化认同和名族自豪感，还尝试过手绘动漫结合，紧跟时尚潮流趋势。

2. 从运营端，通过充足的市场调研，筛选出控油、去屑、留香是品牌人群的重点关键词，成为后期在推广和产品卖点的方向指导。

3. 服务端，坚持以消费者体验为主，非常重视顾客反馈和品牌传播。

4. 通过对品牌的人群挖掘，70%以上人群集中在三线以下城市，在直播产品布局上，通过多只装组合折扣，客单价从40元左右提高至80元左右；
在塑品阶段通过主播话术和现场演绎以及助播配合，热闹直播间氛围。介绍阿道夫洗发水的各种优点，从独特的配方能够深层清洁头皮，去除污垢和油脂，到富含的营养成分可以滋养头发，使头发更加柔顺亮泽。为了让观众更直观地感受产品效果，主播还现场进行了试用，展示了使用前后头发的明显变化，让观众们亲眼看到了阿道夫洗发水的神奇效果。

最终通过2年，实现直播销售破千万。成功打造一个电商洗护品牌闯入top5的国货品牌。