木大姐_生鲜食品_案例

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数码家电

木大姐

每一口都是海洋的馈赠

店铺视觉设计

直播间运营

创新洞察

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场洞察：

市场需求：

随着消费者对海鲜产品的喜爱和对新鲜、优质食材的追求、海鲜直播的关注度不断上升。连云港作为国内最大生鲜产地的之一，直播电商也悄然兴起。直播形式包括产地直播、捕捞直播、烹饪直播等，让消费者全方位了解海鲜。

市场现状：

主播类型丰富：有海鲜养殖户、批发户、零售商以及美食博主等、他们以不同的视角和专业知识吸引观众。

设计策略

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

市场调研：

抖音的海鲜水产类主要店播账号粉丝量级均为中腰部，他们的自播靠原产地带货优势吸引消费者。海鲜生意增长迅速，爆款海产品sku 不下50个，头部直播间也不下数十家，虽然没有机构进行详细统计，但抖音中的海洋生意破百亿已经是板上钉钉。

品牌定位：

主打低价格享受高品质海鲜，丰富的海鲜品种满足了不同消费者的需求。

解决方案

OUR SUCCESSFUL PRACTICE

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1. 账号人设：
我们在账号的定位上，主播人设以在海边长大的木大姐人设展开，为消费者讲解海产品知识以及搭建怀旧场景直播间。拉进与消费者的距离，以及通过场景产生共鸣。成功在短期内孵化出一个v6的海鲜达人账号。

2. 直播策划：
确定直播主题，比如“新鲜海鲜捕捞现场“”海鲜烹饪教学““海鲜特卖会“等，制定直播流程，包括开场介绍，产品展示，互动环节，促销活动，结尾总结等。

3. 直播特设：互动性强，观众可以实时提问留言，与主播交流海鲜的购买与做法。主播通过在直播间烹饪海鲜，边做边讲的方式，让观众看到美味的制作过程。现场展示海鲜的新鲜度，大小，比如活蹦乱跳的虾，比手掌还大的虾，光泽亮丽的鱼贝类等。给观众呈现海鲜的做法知识以及呈现海鲜新鲜的一面。

4. 在物流方面，我们与顺丰深度合作，确保消费者能够快速，安全的送达消费者手中。明确售后服务政策，处理好退换货等问题，提高消费者满意度。在直播结束后，团队立马分析直播数据，根据数据反馈调整直播内容和策略，不断优化直播效果。

通过以上的步骤和策划，木大姐在开播第一个季度即破千万销售额，在第二年gmv破亿。同时与抖音官方深度合作。